Региональный представитель компании в Хабаровске Объявление #82852210

31 января 2019
з\п не указана
Добавить в избранное Начать переписку

Требования к работе

Продажи
Электротехническое оборудование, Светотехника
Продукты питания
Бытовая техника

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2009 Некоммерческое Образовательное Учреждение « Менеджмента и Маркетинга «ЛИНК»,
Менеджмента и Маркетинга, "Менеджер и персонал", "Менеджер и организация"
2007 *Образовательный центр "Сократ"
Личные продажи", "Борьба с возражениями", "Работа с ассортиментом", Торговый представитель
2001 Тихоокеанский государственный университет, Хабаровск
Промышленное и гражданское строительство, инженер-технолог

Знание языков
Английский — базовые знания

Опыт работы

Опыт работы 14 лет 2 месяца

Декабрь 2011 — май 2015, 3 года 6 месяцев
ОП ООО "Гарантерм-Восток", Хабаровский край
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Директор филиала
* Анализ продаж на региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании (средне ценовой сегмент) на территории Хабаровского края, анализ конкурентоспособности компании.
* Заключение договоров с ключевыми клиентами.
* Анализ рынка, ценовой политики конкурентов, преимуществ и недостатков, исходя из этого определение направлений развития продаж.
* Работа с поставщиками работ и услуг, арендодателями, транспортными компаниями.
* Ведение и расчет бюджета по филиалу, расчет з/п сотрудников филиала.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на филиал, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции а также узнаваемости брендов компании в сетях и в регионе.
* Постановка и контроль выполнения персональных плановых задач торговым представителям по увеличению объема продаж, ведению и расширению клиентской базы, контроль дебиторской задолженности
* Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами представительства, контроль товарных запасов.
* Ведение статистики продаж по филиалу составление отчетности.

Июль 2011 — декабрь 2011, 6 месяцев
ООО "Арина", Хабаровск
Продукты питания

Начальник отдела продаж
.* Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании (средне ценовой сегмент) на территории Хабаровского края, анализ конкурентоспособности компании.
* Обучение персонала, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж, консультированию клиентов, презентации компании, а также новой продукции, проведение тренингов.
* Постановка и контроль выполнения как персональных плановых задач торговым представителям так и отдела в целом по увеличению объема продаж, ведению и расширению клиентской базы.
* Анализ продаж и разработка стратегических планов.
* Контроль заключения договоров на поставку продукции а также установки торгового оборудования, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, формирование коммерческих предложений.
* Разработка и реализация оперативных и перспективных планов, мероприятий по продвижению товара в регионе, вывод на рынок новых торговых марок.
* Разработка и формирование пакета рабочей документации для торговых представителей (Презентеры, заявочные листы, прайсы, ежедневные отчеты, и.т.д)
* Формирование маршрутов торговых представителей (Разбивка региона на зоны ответственности)
* Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на отдел, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции в торговых точках и сетях в регионе, выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании.
* Ведение статистики продаж, поступления денежных средств, поступления заявок.
Достижения: Увеличение объема продаж на 20 %.

Январь 2006 — июль 2011, 5 лет 7 месяцев
ООО "Семеновна" (Производство мясных полуфабрикатов), Хабаровск
Продукты питания

Начальник отдела продаж, заместитель директора
* Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании (средне ценовой сегмент) на территории Хабаровского края, анализ конкурентоспособности компании.
* Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики..
* Расчет и разработка мотивационных программ, коммерческих предложений, как для малой розницы так и для сетевой розничной торговли г. Хабаровска.
* Заключение договоров с ключевыми клиентами.
* Поиск, подбор и обучение персонала, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж, консультированию клиентов, презентации компании, а также новой продукции.
* Расчет и разработка бюджета отдела продаж.
* Разработка мотивации для увеличения объема продаж для торговых точек.
* Анализ и планирование продаж. Контроль дебиторской задолженности.
* Организация участия компании в различных выставках, ярмарках.
* Разработка должностных инструкций, а также мотивации для сотрудников компании (отдел продаж, отдел доставки)
* Организация работы отдельных подразделений компании (Отдел продаж. Отдел доставки. Офис менеджеры).
* Контроль и корректировка работы отдела доставки.
* Работа с поставщиками сырья для производства продукции.
* Заказ ПОС-материалов.
Достижения: Поднятие компании с нуля.

Март 2003 — январь 2006, 2 года 11 месяцев
ООО "Печнов" производство мясных полуфабрикатов, Хабаровск
Продукты питания

Супервайзер
* Анализ продаж и разработка стратегических планов.
* Планирование расширения клиентской базы.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на отдел, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции в торговых точках и сетях в регионе, выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании.
* Разработка маршрутов и системы отчетности торговых представителей.
* Поиск новых клиентов, ведение переговоров, презентация продукции, заключение договоров поставки.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Анализ рынка, цен и ассортиментной линейки конкурентов.
* Составление отчетов.

Апрель 2001 — март 2003, 2 года
ООО "Кипорт" "Ригли, Орбит", Хабаровск
Продукты питания

Торговый представитель
* Продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории
* Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами, контроль товарных запасов в торговых точках.
* Выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании наличие ценников.
* Обеспечение выполнения плана по объему продаж, сбор дебиторской задолженности.
* Составление отчетов.

Профессиональные навыки

1C 7; 8.2: Торговля-склад,
MS Office XP

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Outlook Express, Internet Explorer, 1С Бухгалтерия. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции, опыт управления персоналом, построения стратегии развития, организации работы предприятия «с нуля».
Опыт работы в сфере маркетинга и продаж промышленной группы, продукты питания сферы услуг с 2004 года ( 10 лет)

Дополнительная информация

Обо мне:
42 года
Мужской пол​
Не готов к переезду
​Готов к командировкам

Помните! Интернет – большой, в нем есть место и для мошенников. Защита от обмана начинается с Вашей внимательности. Как не стать обманутым?

Пожаловаться на объявление
  • Город Хабаровск

Частное лицо

Пожалуйста, скажите, что нашли это объявление на wiweb.ru

Фотографии

Региональный представитель компании